PMMを「経営の仕組み」に変えるために

はじめまして。

Prodelia Partners（プロデリア・パートナーズ）代表の吉澤和之です。

このブログは、

私たちがこれから発信していくコンテンツメディアにおける、最初の記事です。

テクニックでも、フレームワークでもなく、

まずはなぜこの会社を立ち上げたのかを、正直に書こうと思います。

「良いプロダクトなのに、なぜ伸びないのか？」

これまで私は、

• 新規事業の立ち上げ

• 海外SaaSの日本展開

• 事業責任者・PMM・BizDevとしての現場

• そしてPMMの組織導入・伴走支援

と、立場を変えながら多くのプロダクトに関わってきました。

その中で、何度も同じ光景を見てきました。

プロダクト自体は悪くない。むしろ、かなり良い。
でも、なぜか事業として伸びない。

理由を掘り下げていくと、共通して現れるのがこの問題です。

• 誰が「市場にどう出すか」を最終判断しているのか分からない

• 開発・営業・マーケ・CSが、それぞれ正しいことを言っているのに噛み合わない

• 「作る判断」と「売る判断」が、同じテーブルに乗っていない

つまりこれは、個人のスキル不足ではなく、構造の問題でした。

PMMは「便利な役割」ではなく「経営の意思決定機能」

日本ではPMMが、

• マーケ寄りの人

• 営業資料を作る人

• ローンチを手伝う人

のように捉えられることが少なくありません。

でも、現場で成果を出しているPMMほど、実際にやっていることはもっと根深い。

• どの市場を狙うのか

• どの顧客を捨て、どの顧客に集中するのか

• その判断に、どこまで事業としてコミットするのか

これは本来、経営判断そのものです。

にもかかわらず、

• PMMの権限が曖昧

• 役割が定義されていない

• 判断が属人化している

この状態では、どれだけ優秀な人がいても、再現性は生まれません。

「個人の頑張り」に依存するPMMを終わらせたかった

PMMがうまく機能している会社をよく見ると、裏側ではこうしたことが起きています。

• たまたま強いPMMがいた

• たまたまPdMや経営と相性が良かった

• その人が抜けた途端、全部止まった

これは、仕組みではなく、特定のヒーローに依存している状態です。

私はここに、ずっと違和感がありました。

PMMは、

「できる人がいれば回る役割」ではなく、

「いなくなっても回り続ける経営機能」であるべきではないか。

この問いが、創業の原点です。

Prodelia Partnersがやりたいこと

Prodelia Partnersは、マーケティング、営業、カスタマーサクセスといった役割を、

単一の専門職として完結させることを目指していません。

プロダクトを起点に、市場・顧客・事業を横断して考え、

AI時代に求められる複合的な判断ができる人材として、

PMMを育て、組織の中に根付かせていきます。

ただし、私たちが本当に実現したいのは、

「PMM人材を増やすこと」そのものではありません。

PMMを、

経営や事業戦略における意思決定の構造として再設計し、

PdM、営業、マーケティング、CSと

どこで、どの判断を、どう接続すべきかを整理し、

個人の力量に依存しない、再現可能な組織の仕組みとして実装すること。

言い換えるなら、Prodelia Partnersは

「成長の判断を、個人の勘から、組織の仕組みへ」

変えていくための会社です。

このメディアで発信していくこと

このブログでは、今後こんなテーマを扱っていきます。

• PMMが機能しない組織の構造的な原因

• PdM / PMM / 経営の境界線の引き方

• GTMが「施策の話」で終わってしまう理由

• PMMを導入しても失敗する会社の共通点

• PMMを意思決定機能として設計する方法

どれも、現場と経営の両方を見てきたからこそ語れる話です。

最後に

この会社は、

「PMMがもっと評価される世界」を作るために立ち上げたわけではありません。

PMMが正しく“使われる”世界を作りたかった。

プロダクトが、市場でちゃんと評価されるために。

現場の努力が、事業成果につながるために。

そして、同じ失敗を何度も繰り返さないために。

ここから、Prodelia Partnersの挑戦が始まります。

どうぞ、これからもお付き合いください。

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Prodelia Partners

代表取締役CEO　吉澤 和之